2012年已渐入尾声，整体经济并不景气的这一年，不少家纺企业招商人员感慨：如今不仅招商难，优质的加盟商资源也更为稀缺。对于家纺行业来说，有人说2012年是危机年，也有人认为是机遇年，但究竟事实如何呢？在家纺企业人士和品牌家纺加盟商的心中各有感受。

嘉加梦家纺专卖店形象

那是否2012年家纺企业的招商就此陷入瓶颈呢？记者从嘉加梦家纺了解到，今年嘉加梦新开专卖店达100多家，其招商总监丁旭平告诉记者：2012年行业经济增速放缓，但总量没变，对于招商而言，传统渠道已并不适用，于是我们嘉加梦将目光瞄准在了有着广泛影响力的网络媒体平台上。通过与中国家纺网等多家网络平台的合作，网站有效客户的成交量占信息总量的百分比已从最初的1%-2%提升到了现在的7%-8%。在初尝网络招商带来的显著效果后，丁总表示接下来将加大网络媒体的推广力度，找寻优质加盟商。

每年的销售旺季，各大家纺品牌的价格战也更为激烈，但据某家纺企业人士透露：今年五·一、十·一的销售旺季，公司也指导加盟商进行了几次大型的促销活动。为了吸引人气，我们把折扣放得很低，虽然销量有所增加，但很多加盟商反映赚不到多少钱，销售业绩也没有往年的好。

莎鲨家纺VIP答谢酒会现场

诚然，在家纺产品充满高度同质化的今天，以价格战来赚取利润，占领市场，只能解燃眉之急，并不适合长远发展，莎鲨家纺就深谙此意，坚定地以品质、设计、服务等为载体，来占领高端家纺市场。其品牌负责人表示：虽然2012年受大环境的影响，很多消费者减少了对家纺用品的购买，但对于高端消费人群来说影响并不大，我们莎鲨有着自己的优势。在莎鲨家纺专卖店，只要购买了莎鲨产品的会员，都能享受到产品定制设计、上门试铺、后续洗涤等一条龙服务，除了服务，莎鲨更加注重一种对消费者生活理念的引导。

2012年，不少家纺加盟商就感慨生意难做，原材料、劳动力成本以及店铺租金等方面因素的不断上涨，让他们终端零售的经营压力与日俱增。某品牌家纺加盟商石先生就在采访中谈到，今年的生意确实比较难做。石先生认为，这主要来自线上的冲击。网上的家纺产品价格低是优势，越来越多的年轻人倾向于网购，冲淡了实体店的消费，需要我们花更多的心思来吸引消费者。

雨兰家纺专卖店内景

去年8月加盟雨兰家纺的湖南经销商钟先生却对今年的销售情况比较满意，他告诉记者，虽然在自己的家纺店周围有着27个家纺品牌的竞争，但今年9月的家纺销售旺季，在公司的指导下开展的大型促销活动及在之前5、6笔与政府合作团购大单的促成下，销售业绩比去年同期增长了20%。更得益于雨兰家纺产品可靠的品质保证和实惠的价格，为其带来了很多回头客，现在钟先生的雨兰家纺店每个月的销售额都在20多万元左右。

不论是危机还是机遇，2012年都将划上句号，对于家纺企业和加盟商而言，唯有顺应形势，积极应对，才能迎来下一个春天。

来源： 中国家纺网

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