几个月前南方寝饰的一次促销活动,做得风生水起,双十一网购促销火热到了极点……仿佛只有促销才能够吸引消费者挑剔的目光。
南方寝饰促销领奖现场火爆
而“促销找死,不促销等死”的口头禅也悄悄流行于家纺业内,给许多家纺终端的销售活动罩上了一层忐忑的迷雾。
但是,在南方寝饰之后无独有偶,中国家纺网记者在对梦之语家纺经销商的采访中,听到了这样一句话,促销活动的策划方案非常重要,梦之语的促销活动策划方案很有爆发力!
在梦之语家纺2013春夏新品发布会上,记者见到了组织并策划梦之语促销活动方案的常务总经理葛俊先生。他说,家纺促销是必须的,但是,一次成功的促销是由很多因素来促成。比如,促销产品的搭配,还有就是企业的实力,你是不是做得起,有力度,让消费者记住你的促销等等。
梦之语家纺优秀经销商郭红星则表示:一次成功的促销,必须具备的元素包括,企业的实力、其次品牌在当地的知名度,另外促销时间的选择也很重要。
如何让促销方案有爆发力?梦之语葛总谦虚地说,这个有很多业内人士都做得很好,简单点说就是促销产品的搭配,比如哪些产品是拿出来吸引顾客的,走量的,哪些是赚利润的,也就是促销力度。
郭红星认为,现在,选择促销的时机不容忽视。比如,在节假日都会开展促销,有时候是不能和大家挤在一起做促销。比如十一是婚庆高潮,就不能等到十一了才去做促销活动,必须有一个提前的时间。春节更是这样,许多消费者喜欢在春节用新的家纺产品给家里带来节日气氛,所以会选择购买,必须提前,但是这个比起婚庆的提前时间又有所不同。葛总表示,每一次的促销活动不仅仅是出一些降价打折的产品,更要找准群体,找准时间,找准吸引眼球的产品。
促销不等于降价,促销让当地消费者更深刻体验品牌产品的同时,更为经销商带来效益。
促销找死,不促销等死,如果是不用心的促销当然是找死,一个促销活动不温不火,没有引起消费者的关注,这就是失败的策划。如何让促销打动人心,引起购买热潮,这就需要策划者,用心对当地的消费习惯,消费心里、消费水平有一个深入了解,这样才能做到越促越活。
来源: 中国家纺网
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