东北告急！华北告急！西北告急！华东、华南……进入冬季以来，千仞岗羽绒服各地代理商“不约而同”催货告急，公司电话几乎被打爆。尽管公司早已对今冬这场“大战”做足准备，尽管全国3000多家销售网点也早已备足“弹药”，但各地货品脱销的现象还是接踵而来。有的经销商等不急，直接将车开到了公司仓库，哪知仓库门口也早已排起了车龙：原来盘算“劫货”的不止一家两家。到底什么原因，让千仞岗羽绒服在这个“生意越来越难做”的时代“大麦特麦”呢？

记者从气象部门得知，今冬冷空气来得较往年早了许多，全国多个城市的入冬时间比去年提前了近1个月，而雪灾、冰冻灾害等极端寒潮天气的频发更是催生了今冬羽绒服的热销。据中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会分析，目前羽绒服消费呈现出一些新特点：在成本上升导致羽绒产品销售单价水涨船高的大趋势下，消费者将目光更多地聚焦到羽绒服产品的品质和款式上，采用功能型新面料的轻薄时尚款羽绒产品越来越受到消费者的追捧。由于今年入冬早，导致质优款新价格适中的名牌羽绒服提前出现了供不应求的销售局面。专家预计，这一热销局面将延迟至春节过后。

入冬以来,著名品牌千仞岗羽绒服全国市场销售更是增势强劲、捷报不断，全国大部分地区出现了供不应求的热销局面。近日，就消费者关心的一些话题，记者采访了该品牌董事长宗仁元先生。

宗总介绍：“为消费者提供‘款式时尚、工艺精湛、面料高档、绒品优质’的亲民型时尚羽绒服是千仞岗品牌一直以来的追求。”据了解，一件千仞岗羽绒服要经过裁剪、分包、验片、编号、充绒、缝制、检验、包装、入库等诸多流程，仅缝制工艺就细分为28道工序。千仞岗羽绒服严把质量关，所有的原材料均符合国家绿色环保的技术指标。由于选用了含绒量高达90%的纯天然优质羽绒，经过清洗、烘干、高温消毒、紫外线消毒等多道程序加工后，羽绒的形状象盛放的蒲公英，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔软、穿着舒适等显著特点，保证了羽绒服的内在品质。

中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会主任蒋衡杰认为：“羽绒服装行业应该注入‘时尚血液’，抓好消费群的定位”。千仞岗在保证产品品质的同时，还加大了产品设计研发力度，打造全新的大众时尚羽绒品牌形象。千仞岗2012秋冬就推出了全新设计的八大系列羽绒服新品，在轻薄、休闲、运动、时尚、传统、高端等各类款型上全面发力，撞色、拼色、蕾丝、钉珠等装饰件设计独特、个性张扬，炫彩靓丽的羽绒服造型千变，绝对让消费者眼前一亮。

当然，仅有好的产品还是不够的，更需要有创新的营销模式对销售进行“保驾护航”。采访中，宗董事长一再强调：“要扩大品牌与消费者的接触面，并采用多种营销方式与消费者进行沟通和交流。”为了让消费者方便体验千仞岗羽绒服的时尚穿着感受，千仞岗品牌今年更是加大了终端建设的力度，全面推进“千店形象工程”战略，改造升级终端店铺，优化提升渠道质量和形象。其中，仅2012年就新增终端达900家以上。在未来三年内，千仞岗将力争在国内市场实现终端标准专卖店的数量达到5000家以上，努力打造位置一流、形象一流、管理一流的“一流终端”。同时，随着网购市场的异军突起，品牌将“线下”营销和“线上”营销相结合，改变了服装企业的传统销售模式，迎合了年轻消费者新的消费习惯和特点，产品促销、网络推广、微博互动等一系列新颖营销手法和活动不断，让市场上广大消费者充分感受到了千仞岗品牌的时尚与活力。

“一个品牌只有拥有自己独特的产品个性和文化魅力，才能在市场中挺立潮头。别人能模仿的只是款型、面料，却学不来品牌风格和文化理念的精髓。”临近采访结束，宗董事长仍兴奋的告诉记者，千仞岗已经在上海成立了专业的女装设计公司——上海圣雅时装设计有限公司，明年公司将在全国选择50家优质网点做品牌四季化销售试点，以率先突破受制于单季产品、终端店铺上半年无货可卖的行业瓶颈。相信不久的将来，千仞岗一定会从一个单一的羽绒服品牌蜕变成真正的四季化服装品牌！

来源： 中国纺织网

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