电商平台主们似乎都在打着自有品牌的主意。继当当网、凡客诚品之后，以网上超市形象起家的1号店也将在本月20日推出服装自有品牌。

负责全新服装自有品牌“BESTLUCK”的1号店高级商品总监童珏铭告诉记者：“针对1号店现有3000多万用户推出的服装自有品牌，将采用贴牌生产的方式进行成本、质量的管控，投放初期将涉及500个SKU(库存量单位)。”

独立于1号店旗下消费电子、食品饮料、百货三大板块之外，新成军的服装自有品牌团队将直接向1号店CEO报告业绩。不仅如此，为搭建这一自有品牌，1号店斥重金从“假想敌”凡客诚品等知名对手处挖来的多名负责人也已到位。

“线下一个服装品牌的培育周期大概需要5-8年；线上的虽然稍短些，但也需要3年以上。”童珏铭强调，“在品牌诞生初期，我们就希望这个品牌是在完全健康的商务模式下发展壮大。”

早在1号店之前，当当网复制PPG服装直销模式所推出的“B o n dStreet”自有品牌便是短命的典型，高物流成本和新品牌的推广费用成为“难以承受之重”，此后该品牌很快销声匿迹。而电商领域服装巨头凡客2011财年巨亏6亿也被指是行业剧变的指标之一。

去年下半年进入沃尔玛体系后的1号店，选择此时进入折戟不断的服装电商领域，底气究竟在哪？

童珏铭指出，发展几年来1号店所积累的用户资源不仅提供了足够的用户黏性，也使得公司能依靠大数据精准分析出用户的最新需求，从而体现到产品设计生产之上。“本身1号店的核心客户集中在19-40岁、有一定消费能力的企事业白领，针对这些消费者推出的自有品牌更能吸引并转化为销售。而价格方面，比起一些以低价策略行销的竞品而言是略高的。”

1号店方面强调，公司为自有品牌确立的定价体系是参考同类产品国际快消服装品牌，选择定价在其对手一半左右。相关毛利扣除物流、品牌推广的成本之后，希望长期维持盈利这一“红线”。“可以明确的是，自有品牌的推出将是1号店既有业绩的一个补充，而不会是一个负担。”

“关于投入的资金不太方便透露具体的数据，不过以1号店2011年27.2亿元、2012年68亿元左右的销售来看，这个投入并不算太大。”童珏铭表示。

童珏铭坦言，近两年来服装行业面临的库存高企、产品质量风波，很难说1号店这样新加入的“小弟弟”就不会遇上，但是有了数据后台的分析和专业团队的支持，相信这样的问题即使遇上也不会那么严重。“1号店服装自有品牌以贴牌形式生产，供应商选择优先考虑那些在国内非常知名的快时尚服装零售品牌(如优衣库、玛莎等)保证对品质的严格要求。而在库存效率的控制方面，力求做到对畅销产品的快速反应周期在两周以内。”

来源： 中国纺织网

相关资讯

• 江苏大生集团有限公司党委书记、董事长漆颖斌：历久弥新，“生生”不息-纺织服装周刊
• 鸿天集团核心业务持续增长，创新驱动发展新篇章
• 花禧乐纺织：乘国风之势而起，舞动时尚新姿
• “蕾”绽纺城·“丝”语全球|亚捷花边：探寻花边里的大世界
• 江苏大生集团有限公司党委书记、董事长漆颖斌：历久弥新，“生生”不息
• 封面故事|博洋服饰集团：你的创业梦，便是集团的未来
• 3M™新雪丽™暖翼科技保暖材料，以科技之芯开启温暖之旅
• 喜讯！北自科技成功登陆上交所主板
• 如何开创棉纺消费新未来？intertextile FORUM纺织论坛成行业焦点
• 波司登发布2022/23 ESG（环境、社会及管治）报告
• 马鞍山同杰良生物材料有限公司万吨级聚乳酸聚酯切片技改项目顺利投产
• 国家新一轮棉花目标价格政策再落新疆